Ένα σπίτι έξι υπνοδωματίων που δεν είχε βγει προς πώληση αγόρασε στο Όκγουντ του Οχάιο ο 39χρονος Μπεν Μουτζ, πρώην αξιωματικός της Πολεμικής Αεροπορίας, αφού εντόπισε το ακίνητο μέσω της εφαρμογής Unlisted και επικοινωνούσε επί περίπου έξι μήνες με τους ιδιοκτήτες. Ο Μουτζ, ο οποίος είναι πρόσφατα αρραβωνιασμένος και συνενώνει δύο οικογένειες με συνολικά πέντε παιδιά, ολοκλήρωσε την αγορά τον Ιούλιο του 2026. Όπως ανέφερε στο Business Insider, κατέβαλε 800.000 δολάρια, ενώ η εκτίμηση της αξίας του σπιτιού έφθασε τα 960.000 δολάρια.
- Το ακίνητο δεν ήταν καταχωρισμένο προς πώληση όταν το εντόπισε ο Μουτζ.
- Η εφαρμογή Unlisted τού επέτρεψε να μπει σε λίστα ενδιαφερομένων και να προσεγγίσει τους ιδιοκτήτες.
- Η τιμή είχε συμφωνηθεί από τον Νοέμβριο, ενώ η αγορά ολοκληρώθηκε τον Ιούλιο του 2026.
- Ο αγοραστής πλήρωσε 800.000 δολάρια για σπίτι που εκτιμήθηκε στα 960.000 δολάρια.
Η αναζήτηση στράφηκε πέρα από τις ενεργές αγγελίες
Η οικογένεια του Μουτζ χρειαζόταν να μετακινηθεί από σπίτι τριών υπνοδωματίων σε κατοικία έξι υπνοδωματίων. Ωστόσο, στην κοινότητα των περίπου 1.200 σπιτιών οι διαθέσιμες επιλογές αυτού του μεγέθους ήταν περιορισμένες.
Μέσω του Unlisted αναζήτησε σπίτια που ανταποκρίνονταν στις ανάγκες του, ακόμη και αν δεν είχαν εισέλθει επίσημα στην αγορά. Η πλατφόρμα επιτρέπει σε υποψήφιους αγοραστές να δηλώνουν ενδιαφέρον για συγκεκριμένα ακίνητα, ενώ οι ιδιοκτήτες μπορούν να αναλάβουν τη διαχείριση του προφίλ τους, να προσθέσουν φωτογραφίες και να δείξουν ότι ενδέχεται να εξετάσουν μια πώληση.
Αφού αποθήκευσε το συγκεκριμένο σπίτι στη λίστα του, πληροφορήθηκε μερικούς μήνες αργότερα ότι οι ιδιοκτήτες σχεδίαζαν να μετακομίσουν. Διασταύρωσε τη διεύθυνση στην εφαρμογή και επικοινώνησε μαζί τους το προηγούμενο φθινόπωρο.
Η περίπτωση δείχνει ότι η προσφορά που εμφανίζεται στις κλασικές πλατφόρμες αγγελιών δεν ταυτίζεται πάντοτε με το σύνολο των ιδιοκτητών που θα μπορούσαν να συζητήσουν μια πώληση.
Η προσωπική σχέση διαμόρφωσε τον χρόνο της συμφωνίας
Η επικοινωνία δεν περιορίστηκε στους όρους της αγοραπωλησίας. Επί περίπου έξι μήνες, ο Μουτζ και οι ιδιοκτήτες αντάλλασσαν μηνύματα για τον αθλητισμό και την καθημερινότητά τους, καθώς και φωτογραφίες των παιδιών και των σκύλων τους.
Οι δύο πλευρές συμφώνησαν την τιμή τον Νοέμβριο. Καθώς οι ιδιοκτήτες δεν θα συνταξιοδοτούνταν πριν από τον Ιούνιο, η διαδικασία προχώρησε με το δικό τους χρονοδιάγραμμα. Τον Μάρτιο ο Μουτζ πρότεινε να συνταχθεί συμβόλαιο, φοβούμενος ότι θα μπορούσε να χάσει το σπίτι. Εκείνοι τον διαβεβαίωσαν ότι τον θεωρούσαν πλέον οικογένεια και ότι η συμφωνία παρέμενε ασφαλής.
Η ευελιξία επέτρεψε το κλείσιμο της αγοράς να συνδεθεί με τη συνταξιοδότησή τους. Οι ιδιοκτήτες, σύμφωνα με τον Μουτζ, επρόκειτο ούτως ή άλλως να μετακομίσουν εκτός πολιτείας και είδαν θετικά το γεγονός ότι στο ηλικίας άνω των 100 ετών σπίτι θα εγκαθίστατο μια νέα, ενωμένη οικογένεια.
Για έναν αγοραστή, η απευθείας προσέγγιση μπορεί να διευρύνει τις επιλογές, αλλά δεν εγγυάται ότι ο ιδιοκτήτης θα πουλήσει ούτε ότι θα υπάρξει συμφωνία στην τιμή.
Μια διαφορετική διαδρομή προς την αγορά κατοικίας
Ο Μουτζ είχε ήδη μεγάλη εμπειρία μετακομίσεων: αυτή ήταν η έβδομη τοποθέτησή του και είχε ζήσει σε περίπου 15 σπίτια. Είχε επίσης αγοράσει χωρίς μεσίτη την κατοικία που προηγουμένως νοίκιαζε επί δύο χρόνια, εμπειρία που, όπως είπε, του έδειξε ότι υπάρχουν εναλλακτικοί τρόποι οργάνωσης μιας συναλλαγής.
Σε μια συμβατική αγοραπωλησία, οι μεσίτες διευκολύνουν την επικοινωνία και τις διαπραγματεύσεις μεταξύ των πλευρών. Το Unlisted έδωσε στον Μουτζ τη δυνατότητα να ξεκινήσει απευθείας τη συζήτηση και να εξετάσει και άλλα σπίτια, ορισμένα από τα οποία απορρίφθηκαν λόγω τιμής ή διαρρύθμισης.
Ο ίδιος θεωρεί ότι, αν το σπίτι είχε εμφανιστεί στην ανοικτή αγορά, θα είχε πουληθεί γρήγορα και πιθανώς ακριβότερα. Στην περιοχή, όπως ανέφερε, μια ελκυστική πρόταση συνήθως βρίσκει αγοραστή μέσα σε δύο ή τρεις ημέρες.
Θα προσεγγίζατε έναν ιδιοκτήτη για σπίτι που δεν πωλείται επισήμως ή θα επιλέγατε μόνο καταχωρισμένες αγγελίες;
